Agent / Négociateur Immobilier
Expert du marché local, l’agent immobilier est l'acteur clé des transactions immobilières. À l'intersection du commerce, du droit et de la relation client, il accompagne vendeurs, acquéreurs et locataires avec expertise, écoute et déontologie.
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Le secteur immobilier vit une transformation profonde
Portée par la digitalisation, les nouvelles réglementations et l'essor de l'Intelligence Artificielle, cette transformation crée de nouveaux besoins.
Plus que jamais, les agences et les réseaux immobiliers ont besoin de négociateurs capables de :
- Prospecter et développer un portefeuille de biens immobiliers
- Estimer la valeur des biens et conseiller les vendeurs sur le positionnement tarifaire
- Accompagner les clients acquéreurs et locataires de A à Z
- Négocier les conditions de la transaction et rédiger les actes
- Utiliser les outils digitaux, les logiciels de transaction et l'IA
Notre programme Négociateur - Conseil en patrimoine immobilier et financier (Titre RNCP de niveau 6*) répond parfaitement à ces défis. Il vous offre une formation complète, couvrant à la fois la maîtrise des fondamentaux du métier immobilier et les applications concrètes de l'IA. Cette certification constitue un avantage décisif pour votre employabilité et votre évolution de carrière.
Pré-requis
Être titulaire d’une certification professionnelle de niveau 5 et/ou avoir validé deux premières années d’enseignement supérieur dans le domaine visé par la certification professionnelle ou justifier d’une expérience professionnelle significative en lien avec le domaine visé permettant une admission par VAIT, sous réserve de validation du dossier.
Rejoignez cette aventure pour devenir un acteur clé de l’évolution du secteur immobilier, au coeur de la digitalisation et de la relation client !
*Certification professionnelle enregistrée au Répertoire National des Certifications Professionnelles (N° de Fiche RNCP40174) sur décision de France Compétences du 31/01/2025, au niveau de qualification 6, avec les codes NSF 310t – Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion (réalisation du service), 313 – Finances, banque, assurances, immobilier et 313t – Instruction de dossiers, traitements de flux et de produits financiers, avec effet jusqu’au 31/01/2030,délivrée par Sciences-U Lyon (EFAB), l’organisme certificateur.
1. Bootcamp de 3 mois intensif
400 heures de formation
Modalité : Plein temps - 80 % en présentiel, 20 % à distance
Objectif : Vous rendre opérationnel en 3 mois en acquérant les fondamentaux du métier immobilier, avec un focus sur les outils digitaux, l'IA et la posture professionnelle.
Validation : Les compétences sont validées par blocs conformément au Titre RNCP n°40174 – Niveau 6 .
Modalités d’évaluation :
- Évaluations continues par bloc de compétences : études de cas, travaux de synthèse, mises en situation.
- Mise en situation professionnelle via des challenges entreprise.
Les 3 Challenges phares du Bootcamp :
- Challenge Lead Generation & IA
- Challenge Estimation & Avis de valeur
- Hackathon “Transaction immobilière”
Cartographier ses personae immobiliers (vendeurs, acquéreurs, bailleurs, locataires, investisseurs) en les segmentant selon leurs objectifs, leur budget et mode de financement, leur zone géographique, leurs contraintes de délai et leurs critères indispensables.
Rédiger des messages percutants et ciblés, aidé par des outils de génération de contenus basés sur l’IA. Maîtriser l’art du storytelling commercial pour convaincre rapidement.
Prendre en main les outils de transaction immobilière, piloter l’activité via tableaux de bord/indicateurs et reporting. Intégrer l’IA et des automatisations.
Maîtriser le cadre juridique, comprendre les bases de fiscalité immobilière, intégrer les notions de financement, diagnostics obligatoires, copropriété et bases de gestion locative.
Travailler la communication professionnelle, la posture de conseil, la gestion du temps et des priorités, ainsi que l’éthique/confidentialité.
2. Alternance de 12 mois 450 heures de formation
Rythme : 1 jour par semaine sur le campus / 4 jours en entreprise
Modalité : 70 % en présentiel, 30 % à distance
Objectif : Mettre en pratique les compétences acquises en Bootcamp dans un environnement professionnel, tout en développant un savoir-faire opérationnel et technologique de pointe.
Modalités d'évaluation et épreuves certificatives :
La certification Négociateur-conseil en patrimoine immobilier et financier – RNCP 40174 est composée de trois blocs de compétences. Les compétences sont évaluées au travers de mises en situation professionnelles, d’un projet professionnel, de dossiers et de soutenances orales.
Validation de la certification :
Avoir réalisé une période d’activité en entreprise (stage, apprentissage, période de professionnalisation) d’une durée minimum de 90 jours.
Le jury de certification est composé de 5 membres, dont 60 % de professionnels du secteur :
- 3 professionnels du secteur, non intervenants dans l’établissement, dont l’un est président du jury ;
- 2 représentants de l’organisme certificateur.
Chaque bloc de compétences fait l’objet d’une certification autonome.
La validation de l’ensemble des trois blocs de compétences permet la délivrance de la certification.
Compétences transverses
- Développement de la posture commerciale & Soft Skills
- Intelligence artificielle & outils digitaux de l’immobilier
- Cadre juridique, réglementaire & déontologie immobilière
- RSE & transition énergétique dans l’immobilier
- Méthodes agiles & gestion de projet
- Projet professionnel & accompagnement
- Challenges entreprise & mises en situation professionnelles
Développer une stratégie de prospection immobilière terrain et digitale, identifier et qualifier les vendeurs, acquéreurs, bailleurs et locataires, constituer et développer un portefeuille de biens, réaliser une veille du marché, estimer les biens et négocier les mandats, tout en exploitant les outils CRM, digitaux et l’IA pour optimiser la performance commerciale.
Évaluation
Mise en situation professionnelle : développement d’un portefeuille de biens immobiliers et de clients
Dossier et soutenance orale
Analyser et valoriser les biens immobiliers, concevoir leur commercialisation, organiser les visites et mettre en relation l’offre avec les besoins des clients, accompagner les parties dans la négociation et sécuriser l’ensemble du dossier de vente ou de location jusqu’à la finalisation de la transaction.
Évaluation
Projet professionnel : rapport d’activités – Transaction immobilière
Dossier et soutenance orale
Analyser la situation et les objectifs patrimoniaux du client, étudier la faisabilité de son projet immobilier, mobiliser les dispositifs de financement et de fiscalité adaptés, réaliser des simulations financières et accompagner le client dans la construction et la mise en œuvre d’une stratégie patrimoniale immobilière pertinente et durable.
Évaluation
Mise en situation professionnelle : conseil patrimonial
Dossier et soutenance orale
Révélez votre potentiel, transformez votre avenir !
Les points forts du programme
Formation Pratique & Innovante
Avec Abilways Academy, vous apprenez en faisant grâce à des parcours certifiants et résolument ancrés dans le terrain (bootcamp, alternance, experts), pensés pour vous rendre opérationnel·le vite et vous préparer aux métiers d’avenir.
Certification/Diplôme
Faites de votre montée en compétences un vrai tremplin : une formation concrète et innovante, couronnée par un Diplôme avec Titre RNCP pour valoriser officiellement votre expertise et booster votre employabilité.
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Rythme alterné & Expérience Terrain
Choisissez le rythme alterné pour apprendre au plus près du réel : alternance et expérience terrain, enrichies par des salons professionnels et conférences pour développer votre réseau et accélérer votre insertion.
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Digital & IA au coeur du programme
Passez dès maintenant à la vitesse supérieure : nos formations placent le digital et l’IA au cœur de votre quotidien, avec une formation continue sur les nouveaux outils IA et les innovations de votre secteur .
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Business English
Des sessions de Business English pour perfectionner votre anglais des affaires, gagner en aisance, en précision et booster votre impact dans toutes vos communications professionnelles.
Coaching & Développement personnel
Des coachings et ateliers de développement personnel pour renforcer votre posture professionnelle, booster votre confiance et démultiplier votre impact commercial.
Rejoignez-nous et révelez votre talent!
Objectifs & métiers visés
Le Négociateur-conseil en patrimoine immobilier et financier accompagne les clients dans la gestion, l’acquisition et la valorisation de leur patrimoine immobilier.
Il mobilise des compétences en prospection, négociation, estimation de biens, transaction immobilière et conseil patrimonial, en tenant compte des besoins et objectifs du client ainsi que de ses contraintes financières, fiscales et réglementaires.
Il intervient ainsi tout au long du parcours client, du développement du portefeuille de biens jusqu’à la finalisation de la transaction et à l’accompagnement du projet patrimonial immobilier et financier.
Ils l'ont fait
“Superbe formation avec des intervenants top, très pédagogues. Les locaux sont très accueillants avec boissons et viennoiseries à volonté. Très bien situé dans le 15ème arrondissement de Paris, je recommande.”
Ils l'ont fait
"L'organisme de formation est très réactif et a mis les moyens pour que tout se déroule au mieux, les intervenants étaient professionnels et les contenus transmis très concrets. J’ai pu rapidement les mettre en œuvre grâce aux conseils et aux nombreux ateliers."
Ils l'ont fait
"La formation dispensée par Abilways se passe toujours bien, la qualité des intervenants comme celle des personnes qui s'occupent de l'administratif est vraiment de très bonne qualité. Merci pour tout !"
Ils l'ont fait
"Très bonne formation qui a répondu à toutes mes attentes, avec d’excellents supports de formation. Très bons formateurs qui prennent le temps d’expliquer avec de nombreux exemples pour une meilleure compréhension, quel que soit son niveau. Je me suis sentie écoutée et respectée. Je recommande cette formation."
Ils l'ont fait
"Après un parcours professionnel difficile j’ai rencontré Abilways qui m’a donné ma chance d’apprendre un nouveau métier. L’accueil et l’écoute sont vraiment appréciables, surtout quand on passe par des moments de doute et de questionnements. Je recommande vivement cette formation."
