Business developer
Le Business developer est le moteur de la croissance d’une entreprise. Son rôle principal ? Développer le chiffre d’affaires en identifiant de nouvelles opportunités, en nouant des partenariats stratégiques et en construisant des relations solides avec les clients. Réel expert du commerce, il allie stratégie, persuasion et esprit entrepreneurial.
Un métier en plein essor
Vous rêvez de booster votre carrière et de devenir un pilier incontournable de la croissance de l’entreprise ? Le métier de Responsable d’affaires commerciales et du développement à l’international est en plein essor. Maîtriser l’IA, les outils digitaux, la prospection multicanale et la négociation vous permet d’accélérer la performance commerciale et de saisir de nouvelles opportunités, en France comme à l’international.
En rejoignant la formation Responsable d'affaires commerciales et du développement à l'international (Titre RNCP de niveau 6*), vous allez apprendre à aller plus vite, plus loin et plus haut, en vous appuyant sur les meilleurs outils technologiques de pointe du marché et sur la puissance de l’intelligence artificielle. Vous serez formé à toutes les techniques de prospection moderne, du social selling jusqu’à l’automatisation avancée, pour accélérer votre performance et celle de votre future entreprise.
Pré-requis
Justifier d'une expérience professionnelle significative en lien avec le domaine du commerce ou du développement commercial permettant une admission par VAIT, ou être titulaire d'une certification professionnelle de niveau 5 et/ou avoir validé deux premières années d'enseignement supérieur dans les domaines de la gestion, du commerce ou des relations internationales.
Alors, prêt à rejoindre l’élite des Responsables d’affaires commerciales et du développement à l’international ?
Let’s go !
*Certification professionnelle enregistrée au Répertoire National des Certifications Professionnelles (N° de Fiche RNCP41479) sur décision du directeur de France Compétences suite à l’avis de la commission de la certification professionnelle du 27/10/2025, au niveau de qualification 6, avec le code NSF 312m - Commerce, vente - sous l’intitulé Responsable d’affaires commerciales et du développement à l’international, avec effet jusqu’au 27/10/2028, délivrée par l'Institut Supérieur d'Informatique et Management de l'Informatique (PPA Business School), l’organisme certificateur.
1. Bootcamp de 3 mois
400 heures de formation
Modalité : Plein temps - 80 % en présentiel, 20 % à distance
Objectif : Vous rendre opérationnel sur les bases du métier de Business Developer, tout en intégrant les dernières avancées technologiques et l’IA pour optimiser vos stratégies d’acquisition et de prospection.
Validation : Les compétences sont validées par blocs conformément au Titre RNCP n°41479 – Niveau 6 (Bac +3).
Modalités d’évaluation :
- Évaluations continues par bloc de compétences : études de cas, travaux de synthèse, mises en situation.
- Mise en situation professionnelle via des challenges en entreprise.
Les 3 Challenges phares du Bootcamp (en équipes ou individuels) :
1. Challenge IA & Lead Generation
2. Challenge Social Selling & Storytelling
3. Hackathon “Sales Pipeline Automation”
Définir les profils de clients parfaitement adaptés aux produits/services de l'entreprise (B2B/B2C).
Exploiter l’IA pour réaliser des analyses prédictives et mieux cerner les intentions d’achat.
Utiliser des outils de scraping et d’enrichissement avancés(Phantombuster, Dropcontact, etc.).
Introduire les algorithmes d’IA pour la qualification automatique des leads et le leadscoring.
Combiner l’emailing, le calling, et les réseaux sociaux professionnels.
Exploiter le machine learning pour segmenter automatiquement les campagnes et personnaliser les contenus.
Rédiger des messages percutants et ciblés, aidé par des outils de génération de contenus basés sur l’IA.
Maîtriser l’art du storytelling commercial pour convaincre rapidement.
Techniques de pitch et de conversation augmentée : utiliser des assistants conversationnels et des scripts dynamiques.
Optimiser les messages via l’analyse sémantique pour booster les taux de réponse.
Mettre en place des scénarios automatisés avec Lemlist, HubSpot et autres plateformes d’automatisation.
Maîtriser les workflows d’IA pour prioriser vos relances et gagner en réactivité.
Panorama des écosystèmes numériques (SaaS, Fintech, Healthtech, etc.).
Savoir repérer et saisir les opportunités d’innovation pour anticiper les tendances et adapter sa stratégie commerciale.
2. Alternance de 12 mois
450 heures de formation
Rythme : 1 jour par semaine sur le campus / 4 jours en entreprise
Modalité : 70 % en présentiel, 30 % à distance
Objectif : Mettre en pratique les compétences acquises en Bootcamp dans un environnement professionnel, tout en développant un savoir-faire opérationnel et technologique de pointe.
Modalités d'évaluation et épreuves certificatives :
La certification Responsable d’affaires commerciales et du développement à l’international – RNCP 41479 est constituée de trois blocs de compétences du tronc commun et de blocs de spécialisation. Les compétences sont évaluées au travers de mises en situation professionnelles, d’études de cas professionnelles, de dossiers et de soutenances orales.
Validation de la certification :
Avoir réalisé une période d’activité professionnelle en entreprise (stage, apprentissage, professionnalisation) d’au moins 90 jours.
Le jury de délivrance de la certification est composé de 5 membres :
- 3 professionnels du secteur, extérieurs à l’établissement ;
- 2 représentants de l’organisme certificateur.
La validation de l’ensemble des trois blocs de compétences du tronc commun et d’un bloc de compétences optionnel permet la délivrance de la certification.
Compétences transverses
- Projet professionnel & accompagnement
- Construction & suivi d’un projet commercial
- Méthodologie & suivi du rapport de mission
- Soutenance orale
- Business English
- Intelligence artificielle & outils digitaux
- Networking & événements professionnels
- Challenges & projets Startups
- Certifications professionnelles complémentaires
- Coaching & développement personnel / Soft Skills
- Veille & analyse des tendances
Analyser les marchés, les besoins et parcours clients, réaliser une veille stratégique et concurrentielle, identifier les opportunités de développement et exploiter la data, l’IA, le scoring prédictif et les outils du Business Developer pour définir des orientations commerciales pertinentes au national et à l’international.
Évaluation
Mise en situation professionnelle réelle ou simulée : veille stratégique, analyse des opportunités de développement, stratégie commerciale.
Construire et piloter une stratégie commerciale multicanale, segmenter et cibler les prospects, automatiser les campagnes de prospection, élaborer des offres adaptées aux marchés, suivre la performance via les outils CRM et conduire les négociations afin de développer et fidéliser le portefeuille clients.
Évaluation
Mise en situation professionnelle réelle ou simulée à partir d’une commande commerciale
Piloter des projets commerciaux avec les méthodes agiles, organiser et suivre l’activité d’une équipe, contribuer au recrutement et à l’intégration des collaborateurs et développer un management commercial agile, collaboratif et inclusif à l’aide d’outils de pilotage et de collaboration.
Évaluation
Étude de cas et mise en situation managériale
Maîtriser l’ensemble du cycle de vente, de l’identification du besoin au closing, développer le social selling et le nurturing, piloter les actions de fidélisation, prévenir le churn, organiser des opérations commerciales et analyser la performance afin d’optimiser en continu les actions commerciales.
Évaluation
Étude de cas professionnelle : conception et optimisation d’actions commerciales
Comprendre et piloter les enjeux liés aux achats et à la supply chain, gérer les relations fournisseurs, maîtriser les fondamentaux de la négociation et de la contractualisation, exploiter les outils de Business Intelligence et l’IA et suivre les indicateurs de performance afin d’optimiser la chaîne d’approvisionnement.
Évaluation
Étude de cas professionnelle : réalisation d’un dossier d’analyse et de préconisations
Développer une activité commerciale à l’international, adapter la stratégie de vente aux différents marchés et contextes culturels, maîtriser les fondamentaux du commerce et du droit international, développer son Business English et piloter les réseaux de distribution et partenariats internationaux.
Évaluation
Étude de cas professionnelle : réalisation d’un dossier stratégique et opérationnel comprenant sur le marché international
Révélez votre potentiel, transformez votre avenir !
Tout au long de la formation
Networking & Events
Conférences, meetups et salons pros pour développer votre réseau.
Challenges & Projets Startups
Hackathons « Acquisition client » et cas pratiques inspirés de l’univers tech.
Certifications
Google Analytics, HubSpot, Salesforce, Google Ads, Zapier, EF SET pour l’anglais pro.
Veille &
Analyse des Tendances
Formation continue sur les nouveaux outils IA et innovations sectorielles.
Méthodologie & Suivi
Rapport de Mission
Accompagnement sur la rédaction et la soutenance finale.
Business English
Sessions dédiées pour perfectionner l’anglais des affaires.
Coaching & Développement Personnel
Renforcer votre posture professionnelle, votre confiance et votre impact commercial.
Objectifs & métiers visés
Dans un environnement économique marqué par la mondialisation, la digitalisation des échanges et une concurrence accrue, le Responsable d’affaires commerciales et du développement à l’international contribue à la compétitivité et au développement de l’organisation sur les marchés nationaux et internationaux.
Il analyse les évolutions du marché et les opportunités de croissance, participe à la définition de la stratégie commerciale, construit et pilote des plans d’actions commerciales multicanaux, développe l’offre et le portefeuille clients et coordonne l’activité des équipes commerciales.
Il contribue également au déploiement d’actions commerciales responsables, inclusives et durables.
Selon la spécialisation suivie, il peut intervenir plus spécifiquement dans le déploiement d’actions commerciales opérationnelles, les achats et la supply chain ou le commerce international.
Commercial / Manager commercial / Ingénieur commercial
Responsable commercial / Responsable développement commercial
Responsable / Chargé d’affaires - Key account manager
Responsable de compte - Account manager
Responsable clientèle
Responsable de secteur
Business developer
Responsable de centre de profit
Responsable partenariats
Chef de projet
Ingénieur d’affaires
Responsable des ventes - Sales manager / Manager des ventes
Les points forts du programme
Certification RNCP de niveau 6 - Bac +3
Une immersion totale pour une montée en compétences rapide
Devenez un expert du Business Development augmenté par l’IA
Des projets concrets pour un impact immédiat
Des opportunités de carrière exceptionnelles
Ils l'ont fait
“Superbe formation avec des intervenants top, très pédagogues. Les locaux sont très accueillants avec boissons et viennoiseries à volonté. Très bien situé dans le 15ème arrondissement de Paris, je recommande.”
Ils l'ont fait
"L'organisme de formation est très réactif et a mis les moyens pour que tout se déroule au mieux, les intervenants étaient professionnels et les contenus transmis très concrets. J’ai pu rapidement les mettre en œuvre grâce aux conseils et aux nombreux ateliers."
Ils l'ont fait
"La formation dispensée par Abilways se passe toujours bien, la qualité des intervenants comme celle des personnes qui s'occupent de l'administratif est vraiment de très bonne qualité. Merci pour tout !"
Ils l'ont fait
"Très bonne formation qui a répondu à toutes mes attentes, avec d’excellents supports de formation. Très bons formateurs qui prennent le temps d’expliquer avec de nombreux exemples pour une meilleure compréhension, quel que soit son niveau. Je me suis sentie écoutée et respectée. Je recommande cette formation."
Ils l'ont fait
"Après un parcours professionnel difficile j’ai rencontré Abilways qui m’a donné ma chance d’apprendre un nouveau métier. L’accueil et l’écoute sont vraiment appréciables, surtout quand on passe par des moments de doute et de questionnements. Je recommande vivement cette formation."
